图片拍摄：界面新闻 范健磊

界面新闻记者 |赵晓娟

界面新闻剪辑 |牙韩翔

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在与库迪咖啡缠斗拼杀的一年中，瑞幸咖啡的门店范畴和买卖额再翻新高。

2月23日，瑞幸咖啡公布2023年第四季度及全年财报。财报夸耀， 2023年总净收入为249亿元东谈主民币，同比增长87.3%，收入范畴创历史新高。2023年瑞幸咖啡在好意思国管帐准则（GAAP）下买卖利润为30.26亿元，是2022年15.5亿元的范畴的2倍。

昔时一年，瑞幸在成例加盟除外，放开了极端点位的加盟，以开进更多的病院、学校、景区等点位，端正2023年年底，瑞幸全年净新开门店8034家，门店数目与2022年末同比增长97.8%，瑞幸咖啡国内门店数目达16218家，其中自营门店初度冲破万店，达到10598家，联营门店5620家。

这亦然在2023年第二季度，瑞幸单季净收入跨越星巴克中国之后，其总净收入年度初度超事后者。彭博报谈称，2023年，瑞幸在中国市集的总销额为248.6亿元（约合34.5亿好意思元），跨越了星巴克在中国市集的31.6亿好意思元，从而成为中国最大的咖啡连锁店。

在瑞幸功绩一派向好的同期，四季度本体上遭逢了利润承压。

2023年四季度，瑞幸自营门店的买卖利润为6.9亿元，门店层面的揣度利润率为13.5%，而2022年同期这一筹划为21.6%。

界面新闻报谈，瑞幸咖啡自客岁5月启动的每周“9.9元咖啡”促销行径正在减少，当今在APP上不错使用9.9元券的产物仅有10款。

本体上，这一促销行径也让瑞幸的销售和营销用度猛增，并在三季度就有所体现，财报夸耀，瑞幸咖啡在第三季度的销售和营销用度也比2022年同期增长了141.3%。而到了第四季度，销售和营销用度在3.99亿元，较2022年的1.7亿元增长130%，原因包括告白和其他扩充用度的加多、向第三方配送平台支付佣金加多以及相沿公司电子商务业务和促销行径的分包处事费等。

坦诚地讲，近年来，许多汽车厂商将神秘客检核看作“其他品牌都在做，我也要做”的项目，在执行过程中往往对所有经销商一视同仁，标准僵化，导致年复一年地做，却收效甚微。

瑞幸在财报中也对此暗示，受到季节性、万店同庆优惠行径以及热烈的行业竞争等身分影响，利润增速有所回落，但相宜公司预期。

界面新闻取得的一份瑞幸咖啡投资评释夸耀，神秘顾客技术9.9元是现时瑞侥幸营终端下价钱的极限。

这亦然在极大范畴和供应链之下，并空洞房钱、东谈主工、扣头等综搭伙本之下作念出的订价策略，当作恒久的行径，与门店范畴更小的品牌比具有一定的竞争上风。但跟着门店数目合手续高涨、淡季（冬季）杯量当然衰减，将来咖啡行业的增速预期可能趋缓，对品牌方而言怎么均衡杯量与促销行径则是更需面对的挑战。

基于财务数据和资本策略，瑞幸作念出9.9元行径缩水的行径很可能是支吾淡季销量变低、晋升利润的举措。

瑞幸咖啡2022年的联名包装。（图片拍摄：界面新闻 匡达）

而瑞幸咖啡也越来越倚紧要单品策略。

据瑞幸公布，其2023年全年推出102款新产物，产物售卖数跨越20亿件，现制饮品数跨越19亿杯。截止2023年底，瑞幸咖啡有8个SKU销量破亿，这包括回购率靠前的椰云拿铁、茅台酱香拿铁、丝绒拿铁等。

这意味着瑞幸的爆款策略仍然很是见效。屡次押中爆款，有赖于他背后的一套基于数字化的翻新系统。

比如酱香拿铁强调咖啡与乙醇的组合，生酪拿铁是咖啡加干酪。这些翻新搭配均能蔓延出一条联系产物线，而瑞幸则针对此类产物进行高强度的配套营销包装，由此引爆。昔时一年最大的联名来自酱香茅台拿铁单品，该产物创造了单日一亿杯销售的记载。2月23日，瑞幸咖啡董事长兼首席实行官郭谨一在功绩会上流露，酱香拿铁刷新瑞幸单品记载，全年售出4583万杯。

此外，瑞幸合手续与耗尽者互动的密码除了爆款，还有豪恣联名。在2024年，最新的联名还包括“瑞幸x韩好意思林龙年联名包装”，以及2月19日新出的尤伦斯现代艺术中心联名的杯子和真挚袋，这些包装在小红书等酬酢平台还被耗尽者二次创作，延续激发屡次传播。

从2023年的财报数据来看，瑞幸或者行将靠近一个瓶颈期。

端正2023年年底瑞幸咖啡的门店数目同比增长了一倍，而将来它或者莫得充足的市集空间，来保合手这么的增速。当门店膨胀达到一定密度，开店增速放缓时，则无法以范畴推动功绩增长，只可启动念念方设法晋升同店收入。此外，在当今价钱战的情况下，利润空间变窄，瑞幸的将来功绩或者有所承压。

界面新闻此前了解到，在一线城市的部分区域，因门店密集、竞争激励，很多咖啡连锁店仍是卷到了“单日不及百杯”的地步。

“2024年面对中国咖啡行业热烈的竞争神气及季节性等概略情身分的挑战，瑞幸咖啡将来的功绩进展可能在一定进度上会受到影响，但仍鉴定硬鼓舞现行订价和发展策略，保证业务增长和市集份额。”郭谨一说。

瑞幸也启动积极寻找新的市集成都酒店神秘顾客，出海拓店无疑是下一步战术布局的要点。财报夸耀，瑞幸咖啡在2023年布局外洋市集，评释期内新加坡门店总和达到30家。